工程机械“厂商系”融资租赁策马扬鞭

　　在信贷偏紧的经济环境下，今年以来工程机械行业的融资租赁业务得到了较大发展。

　　与传统购买工程机械不同的是，融资租赁不仅使得用户首期支付较少，而且由于租赁期限长、付款方式灵活，还减轻了用户的还款压力。据悉，90%的客户在选择融资租赁方式之初，都是以购买为目的，但最终却在资金的运用模式上选择了融资租赁。因此，首付低、压力小的购买特色，使得用户不断增强对融资租赁的认识，而今年以来也不断有工程机械制造商传出开展融资租赁业务的新消息，显示出市场对这种销售方式的热度。

制造商独立运作

　　在工程机械行业，开展融资租赁业务较早的主要有徐工集团和中联重科，他们的运作模式主要是以独立开展为主。

　　徐工集团的全资子公司——徐工工程机械租赁有限公司成立于2007年，并在2008年通过国家商务部和税务总局审批成为融资租赁内资试点企业。该公司仅2008年的融资租赁规模就达到3.5亿元。目前徐工租赁已经拥有5万台工程机械设备，涵盖了各类吊车、起重机、压路机等。

　　作为国内工程机械行业的巨头之一，中联重科旗下的融资租赁公司也是成立于2007年，主要业务是为国内外混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、环卫机械等产品的销售提供融资租赁服务。2007年，中联融资租赁公司实现设备销售超过5亿元；2008年、2009年、2010年，这一数据则大幅提高为24亿元、94亿元、170亿元。据悉，融资租赁业务在中联重科主营业务中所占的比例将会越来越大，将至少占到集团总收入的20%以上。

　　最近，中联重科的融资租赁业务又有了新动向，其宣布拟融资不超过1400亿元，开展包括流动资金贷款、按揭业务、融资租赁、各类保函等银行相关业务，并由此希望通过加大融资租赁业务以增加销量。对于此举，有行业人士评价说，这种降低客户首付款的模式在加大企业销量的同时，有可能会增加回款的风险。中联重科承认，今年的销售政策与去年四季度基本一样，对客户采取5%~30%首付款的方式。而是否应该控制风险，提高融资租赁的首付比例，目前正是业内制造厂商产生分歧之处。

银企合作

　　制造厂商与银行合作开展融资租赁业务，也是目前行业内比较盛行的一种做法。

　　2012年1月，山河智能公司与交通银行湖南省分行进一步签署了双方《关于建立工程机械金融网的合作协议》。山河智能称，这对促进山河智能产品销售及市场开发，减少公司及代理商应收账款，加快资金回笼具有非常现实而重要的意义。

　　山东重工集团有限公司旗下的山重融资租赁有限公司则与中国民生银行达成协议，民生银行将为该公司提供20亿元的综合授信额度；同时，民生银行还为山重融资租赁提供循环额度项下流动资金贷款、应收租赁款保理、票据、现金管理等多项融资业务支持。

　　山东临工工程机械有限公司也与中和租赁、中国农业银行济南分行共同举行融资租赁三方业务洽谈会。标志着山东临工融资租赁贷款业务进入新阶段，此举也预示着金融行业对工程机械市场的信心以及对临工产品的信任。

　　熔盛重工集团控股有限公司则与国家开发银行在南京签订战略合作协议。根据协议，国开行将与熔盛重工展开300亿元规模的全面战略合作。据了解，此次战略合作，将主要用于推动熔盛重工高端海洋装备制造业的发展。国开行将充分发挥自身优势，在规划合作基础上提供“融资规划、财务顾问、综合授信、项目推动”等综合金融服务，助力熔盛重工实现以船舶工业、海洋工程为核心，以动力工程、工程机械为双翼的战略发展。

　　业内人士表示，银行的强大资金支持，将使企业降低融资成本，并帮助企业迅速做大规模，因而成其为广受制造厂商欢迎的重要原因之一。

与融资公司合作

　　制造厂商与融资公司合作，也是他们开展融资租赁业务的一种方式。

　　2月，熔盛机械公司与中铁租赁有限公司融资租赁合作签约仪式在合肥举行。熔盛机械公司总裁姚广山指出，在目前工程机械市场调整的背景下，熔盛机械不断探索发展新思路，与中铁租赁合作是熔盛机械第一次和融资公司合作，第一次使用融资租赁手段销售，将为公司在全国范围内开通融资平台，促进销售实现和稳定的经营性收入提供保障。

　　3月，中国重汽财务公司与中国重汽青岛海斗工程机械产品的代理商烟台百舸机械设备有限公司签订了1500万元授信协议。中国重汽财务公司对海斗工程机械代理商的授信正式启动。在签约仪式上，中国重汽还同时与烟台百舸机械设备有限公司推荐并担保的终端客户当场签订了工程机械融资租赁合同，这标志着财务公司开展挖掘机产品的第一笔融资租赁业务已正式落地开花。

　　另外，由于国内制造厂商在融资租赁业务方面的日益成熟，融资租赁业务在海外的扩展也逐渐取得成效。2011年5月底随着一台采用了中联重科CIFA最新研发的62米超轻碳钢技术长臂架混凝土泵车的顺利发货，创造了中联重科融资租赁（意大利）公司在意大利市场融资产品中单项产品最高金额的记录，同时实现了意大利本土融资租赁合同数量过百的突破。据统计，2011年5月通过中联重科融资租赁（意大利）公司销售的设备总额近2000万欧元，并实现了两个重要覆盖，即“业务对象覆盖意大利境内各主要大区”、“业务范围覆盖CIFA所有产品系列”。

　　而在徐州市，首家含有外资成分的融资租赁公司———江苏银河汇租赁有限公司也悄然成立。该公司由江苏银河汇担保有限公司、江苏天地钢结构工程集团有限公司、徐州建机工程机械有限公司和英属维尔京群岛的“家园集团有限公司”合资设立。

　　在业内，以制造商为主体开展融资租赁业务，被称为融资租赁的“厂商系”。业内人士评价，这种营销方式的优势在于，不仅设备的购入成本较低，还能省掉中间委托的手续成本。同时，厂商自己设立融资租赁公司，对机械的保养、维修和回收也都较第三方更有优势。从国外的经验来看，厂商系融资租赁公司应该会成为主流。

　　不过，由厂商操作的融资租赁也面临着另一种风险。目前，国内企业的融资租赁公司与母公司的关系存在两种情况，一种是在“体内”，即纳入上市公司资产中，另一种则是将融资租赁机构放在集团平台上操作，排除在上市公司之外。目前，行业内对于这两种方式存在较大争议。虽然不少企业更倾向于在集团层面操作，但对于公司股东来说，则需要背上较大风险。

　　放眼国际市场，已进入中国的外资企业如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融资租赁公司，且运作模式已相对成熟，并在销售中取得了明显效果。因此，不少行业人士预期国内“厂商系”融资租赁的实力还会进一步加大。