工程机械代理商如何走出“人才困局”？

程机械行业人才紧缺早已非新鲜事。尤其是近几年来，中国工程机械行业迅猛发展，由此带来的产业规模急剧扩大与人才短缺的矛盾日益加剧，已成为制约工程机械行业快速发展的一大掣肘要素。

　　人才掣肘 代理商破局无方？

　　对于代理商而言，这个问题更为严重，而且短时间内似乎并没有缓和的迹象，因为大多数代理商不愿花费大力气去培养新人，由此造成后续梯队持续匮乏，不得已，代理商间只能相互挖人，从而形成难以改变的恶性循环。

　　日前，中国工程机械商贸网市场走访小组在广州走访时，有代理商向我们如此诉苦：我们不是不愿培养人才，是“不敢”！要么是人员流动过于频繁，要么费尽千辛万苦培养出来的得力干将打个招呼就自己出去“开门立户”了。试想，这样的事情接二连三发生时，谁还愿意去“为他人做嫁衣”？

　　显然，“人才困局”已经成了多数工程机械代理商绕不过去的一道槛儿，那么这个困局该如何打破？中国工程机械商贸网记者调查分析认为，关键还在于代理商自身，只要广大代理商下好“引得进、留得住、用得活”这三步棋，那么困扰行业多年的“人才困局”将不攻自破。

　　引才：敞开大门纳群英

　　几乎每一个工程机械代理商都要经历人才上的零起步，从管理层到执行层的组建，这是一个艰难的过程。而为了省心，许多代理商选择了任人唯亲，说服自己的亲朋好友与自己并肩战斗。不得不说，在发展初期，这的确是一个风险低而又快捷有效的作战方式，就像三国刘备起军，完全以三兄弟为班底及核心，最终一步步打下了一片壮丽河山。

　　然而这种模式的缺陷是显而易见的，先不说刘关张三兄弟并无血缘关系，而战斗力如此强悍的“家庭组合”本来就是百年难得一见的，所以凭借裙带关系组建的团队其战斗力是很难保证的，成功迈出第一步的代理商首要任务还是应该在行业寻找真正的“志同道合”者，组织起一支专业团队。

　　而专业人才的选择方式无非两种途径，一是外部引进，二是内部培养。虽然泱泱中国，最不缺的就是人，但纵观当前的工程机械行业，除了“一个萝卜一个坑”的在岗者，富余等待各老板“摘牌”的专业人士却几乎为零，但这其实是行业的困局，非个人所能解决。

　　如今，在行业人才培养方面，许多整机企业正在进行卓有成效的努力，而最常见的就是以校企合作的形式与各大高校合力培养人才，但通过这种方式培养的人才数量仍有限，往往只能解决企业自身的需求，最多一定程度地惠及其代理商，对于解决行业人才短缺仍是杯水车薪。

　　我们更希望看到的是政府或社会等第三方组织出面，不带“功利”色彩地为行业培养输送人才，令人欣喜的是当前政府对就业培训工作十分重视，比如江西省，当地人社部门每年用于培训的资金超过2000万。随着社会培训的不断推广普及，也许我们可以期待工程机械“人才盛世”在数年后到来，不过至少在当前来说，代理商从中获益并不多。

　　对于工程机械代理商而言，更多还是要在内部培养上下功夫，不遗余力，如果能培养出一支能征善战的“戚家军”，那么成功还会远吗？

　　留才：高植梧桐留凤凰

　　铁打的营盘流水的兵，这句多数人耳熟能详并习以为常的谚语，在许多工程机械代理商听来却往往引发内心的强烈刺痛，因为他们都是“流水兵”的受害者。对许多代理商而言，最切肤的人才之痛并不是引不进人才，而是花大力气引进或培养的人才，忽然有一天毫无征兆地离你而去并且脸一翻开始与你争抢饭碗！从为你两肋插刀到向你插肋两刀，这种痛苦确实非一般人所能承受。

　　不过，在中国工程机械商贸网记者看来，虽然这种事情确实时有发生，但代理商不能因噎废食，就此放弃对人才的引入及培养，而是应该在人才引进后或人才培养过程中，花费更多的心思去考虑如何留住人才。

　　所谓留人之道，无非两种途径——精神与物质，广大代理商若能做好这两点，留住人才当不再是难事！精神留人的典范还数刘备，刘备用人，以“仁、义”当先，通过各种途径强化自己的仁义形象，以此吸引了众多志同道合的贤才前来投奔，从而一举成就伟业。对代理商而言，在商海连年征战，其魄力、决断力、反应力等往往超越普通人，若能有意识地强化形成自身的独特人格魄力，将极大帮助其吸引一批志趣相投之人共同奋斗。在此基础上代理商还需要时刻注意“修身养性”，做出表率，只有“大旗不倒”，才能保证身后团队的紧密跟随，万不可“冷了弟兄们的心”，人心散了队伍就不好带了！

　　另外，工程机械代理商应该积极走规范化之路，往公司体制方向发展，这样既能做到以制度管人，降低决策的随机性与多变性，也能够提升团队成员的归属感与自豪感，毕竟游击队与正规军的身份有着天壤之别。遍观当下的工程机械行业，但凡实力出众的代理商走的基本都是公司化路线，从管理到销售再到服务，规范化的团队、规范化的制度形成了强大的战斗力，在竞争中牢牢占据优势。这样的企业，通过规范标准严格筛选组建的团队，其人才流动率显然要低得多。

　　俗话说，天下无不散的宴席，工程机械代理商对于员工的流动不必过于担忧，而且某种程度上，员工“换血”对于提升团队活力、降低员工惰性、维护团队良好氛围都有着不错的促进作用，所以只要不影响到“生存大计”，代理商大可大度对待，只要保持“大旗”高扬，就不愁招不来好兵！

　　用才：广阔天地任驰骋

　　韩信的故事许多人应该都听过，他最初跟随项羽，因不得重用而转投刘邦，然而投奔刘邦后仍未获重用，于是心灰意冷之下再次选择了离开，这才有了萧何月下追韩信的千苦美谈。“二次”投奔刘邦的韩信终于迎来了机会，被任命为第一大将的他从此率军纵横沙场，最终力助刘邦夺得江山。

　　后人除了赞叹韩信的军事才华外，往往更推崇刘邦的用人之能。确实，刘邦其人，武不能安邦，文不能定国，至于与项羽相比更几乎一无是处，但就因为他会用人，结果却击败了相较他个人实力上几近完美的楚霸王。

　　对于工程机械代理商而言，其实经常会遇到楚霸王式困局，因为代理商从业之初往往都是一人闯天下，从管理到销售，甚至财务与维修等全部一把抓，而且凭借着自身不停地刻苦钻研，各方面都学有所成，称得上半个专家。后来在不断发展壮大中，队伍开始扩大，在各个领域基本都补充了专业人员，然而此时许多已经身为老板的代理商却并不愿意（或者不放心）放权，仍然事事过问，事事亲历亲为，结果一是影响了工作效率，二是打击了手下的积极性，而代理商（老板）还整天火冒三丈，嫌手下办事不力。

　　其实很多情况下，人才与庸才之分全在老板的一念之间，对于千里马，你派它去拉磨，显然难以发挥它的作用。所以对于代理商而言，引来了人才，留住了人才还远远不够，接下来要做的是充分发挥出人才的作用。中国工程机械商贸网记者认为，“身为团长，不要担心手下的营长实力增长到旅长而反过来压你一头，因为当他到达旅长级别时，你的实力可能已经是师长甚至军长了。而如果你刻意压制，他确实不会成为你的威胁，但你也将永远停留在团长的级别。”所以，如果你的团队里有韩信，就放心大胆地把机会交给他吧，作为回报，他带给你的将远远超出你的期望。

　　编后语：

　　21世纪的竞争是人才的竞争，作为战斗在最前线的代理商，更需要精悍的团队来冲锋陷阵，所以能否尽早走出“人才困局”，建立一支富含战斗力的团队，将最终决定代理商在这场工程机械市场大战中能走多远……

（来源：互联网）